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| 冯长春：房地产企业面对宏观调控的发展策略 |
| fengchangchun 发表于 2006-10-27 10:19:00 |
北京大学不动产研究鉴定中心主任冯长春在“２００４齐鲁房地产融投资暨地产品牌运营高层论坛”上，谈了房地产企业面对宏观调控的发展策略。
第一，拓宽融资渠道，多样化经营降低经营风险。现在在贷款方面可能有一定的限制，但是别的融资渠道可以考虑，如在北京有的开发商通过发行债券的方法来融资。冯长春认为，有的小企业信誉度高，肯定有发展的前景。
第二，差异化发展战略，实施创新计划。如有的产品推出来，是小户型的，是面向青年的，是面向收入比较高的。也有人讨论开发项目也不可能完全是单一型社区或者产品，也可能是和混合型的，如亲情社区。
第三，品牌化，关系营销（服务营销）型发展战略。现在的人消费比较理智，一个是理智，还有一个是感情，过去人的消费是理智和感情，有的人看了这个房子，他就买了，买的是亲情，买的是过程。我们讲的关系营销叫做产品营销，一个促销的地点，我们现在把它隔开了十个方面，一个部分就是你的客户销售对象，另外就是你的老总和工作人员有一种人力资源的关系。
第四，进行合作，兼并重组，实施企业国际化发展战略。可以是项目的合作投资方，几家合作起来，虽然说处在竞争的过程当中，也可以不组成一个公司，但是在项目投资方面，合作后的能力会增强。
第五，增强企业的竞争力。按照竞争力形成，一个是房地产总体成本做得比较好。第二个是在地域产品的开发上差异化。第三就是专业化的战略，现在可能有的有混合型，或者是多样化的变化，但是必须要有一个主打。另外，内部管理也可以提升竞争力，提升品牌。加强房地产企业内部的网络信息的沟通，是一个很重要的方面，也是面对现在的宏观调控提高竞争力的方式。 |
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